小米即将进军印度市场 只打低价牌难赢当地对手

       小米的海外扩展计划正在有条不紊地进行中。18日，小米印度官网上线，这也意味着小米即将进入海外市场第四站。此前，小米已经先后进入新加坡和马来西亚市场，并且于不久前宣布即将进军菲律宾市场。

　　2014年初，小米进入新加坡市场，迈出了海外战略的第一步。在新加坡市场的初次亮相，为小米赢得了不少关注和兴趣，也为小米接下来的全球扩展计划增添了不少信心。如今，小米把目标锁定在了印度，这个具有巨大潜力的新兴市场。

　　印度市场有着举足轻重的地位，即将成为仅次于中国的第二大智能手机市场。根据产业研究报告，2014年，印度拥有智能手机人数预计将从1.56亿猛增至3.64亿，增长将超过一倍。而印度一共约有12亿人口，市场前景非常可观。

　　日前，小米在其印度官网上开启了“集赞”活动，为即将打响的印度首战宣传造势。据媒体报道，预计小米将于今年8月在当地发布首款智能手机。

　　小米在印度将面临的压力

　　进入印度市场后，小米面临的主要竞争压力将来自于印度本土厂商。得益于极具竞争力的产品价格，Micromax、Karbonn、Lava等印度知名手机厂商在当地有着巨大的品牌影响力，共占超过30%的智能手机市场份额。此外，LG、摩托罗拉以及三星的中低端产品在印度也有不少拥趸。根据印度领先的金融信息来源网站moneycontrol的报道，三星在当地智能手机市场份额位居第一，Micromax市场份额为17.5%，位居第二。

　　此前，小米的“闪电销售”模式在大中国区以及新加坡等海外市场屡试不爽，其红米、小米手机3等产品均在数分钟内被一抢而空。不过，此前从未有厂商在印度市场尝试过这样的销售方式，因此如果小米将这套销售策略带入印度，可能会使当地厂商以及三星等国际巨头面临不小的压力。

　　小米会沿用以往的营销策略吗？

　　在新进入的市场，小米常常先发布极具性价比的红米手机引起关注、打响知名度，随后推出旗舰机型小米手机3，以提升品牌地位。那么，对于情况更加复杂的印度市场，小米是会沿袭这一营销策略，还是采用新的营销方式呢？

　　首先需要注意的一点是，印度市场消费者对于价格和产品功能极为敏感，因此在当地市场，几百元的智能手机比比皆是。所以报道认为，在低价横行的印度市场，小米仅仅依靠高性价比策略可能并不一定行得通。因此有理由相信，小米将着重宣传其行业标杆式的顶尖配置、好用的操作系统以及当地产品所没有的一些独特功能。不过，由于印度消费者似乎并不容易接受知名度较低的新品牌，因此小米在吸引当地消费者和打造品牌认可度方面可能将有很长的路要走。本土厂商Micromax就是一个很好的例子，花了很久的时间才拥有如今的品牌影响力。

　　闪电销售模式在印度能否成功？

　　正如上文所说，此前没有任何厂商在印度采用过闪电销售这一模式，因此这一模式能否成功还有待检验。在印度，一般的销售模式是，品牌稳步缓慢地推进其市场影响力，从而逐步提升销售业绩。所以对于小米是否会将这一屡试不爽的模式照搬到印度市场，以及印度市场将有何反应，还需静观市场。

　　对于小米在印度市场究竟会有怎样的表现，我们将继续跟踪报道。小米为今年海外扩展计划定下的目标是进入10个国家，如今一年的时间已经几乎过半，小米能否如期实现其巨大的雄心，我们也将对此持续保持关注。